Skoči na glavni sadržaj

NOSITELJ(ICA) KOLEGIJA

Profile picture for user orafajac
dr. sc. socio. Ozren Rafajac,
profesor stručnog studija
Vidi profil

ASISTENT(I):

Jezik hr
Studij
Semestar 3
ECTS 5
Vrsta predmeta Obavezni predmet
Predavanja 2
Vježbe 1
Seminari 0
Praktični rad 0
Ciljevi kolegija
  • Osposobiti studente da upravljaju prodajnim procesom.
Ishodi učenja
  • Preporučiti smjernice za upravljanje prodajom
  • Preporučiti smjernice u edukaciji prodajnog osoblja
  • Valorizirati poslovni učinak prodajnog osoblja
  • Preporučiti strategije motivacije i nagrađivanja djelatnika u prodaji
  • Primijeniti pregovaračke i prezentacijske tehnike u prodaji