NOSITELJ(ICA) KOLEGIJA
dr. sc. socio.
Ozren
Rafajac
profesor stručnog studija
ASISTENT(I):
| Jezik | hr |
| Studij | Stručni diplomski studij Poduzetništvo |
| Semestar | 3 | ECTS | 5 |
| Vrsta predmeta | Obavezni predmet |
| Predavanja | 2 |
| Vježbe | 1 |
| Seminari | 0 |
| Praktični rad | 0 |
Ciljevi kolegija
1. Osposobiti studente da upravljaju prodajnim procesom.
Ishodi učenja
1. Preporučiti smjernice za upravljanje prodajom.
2. Preporučiti smjernice u edukaciji prodajnog osoblja.
3. Valorizirati poslovni učinak prodajnog osoblja.
4. Preporučiti strategije motivacije i nagrađivanja djelatnika u prodaji.
5. Primijeniti pregovaračke i prezentacijske tehnike u prodaji.